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飾品銷售與發展

2009-06-02 來源: 哎哎咪小商品批發網
        近年來,中國飾品行業發展逐步加速,越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是,中國飾品業的發展仍處于初級階段,飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發展趨勢、六個主要競爭策略四個部分,希望通過基于大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業的分析和建議給廣大的飾品從業者、經營者及加盟者一些有益的啟示。


    中國飾品行業的主要銷售形式及發展趨勢


      1.銷售形式


      2000年以前,中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨家具行業、禮品業、鮮花、床上用品等產品的分散式銷售。2000年后,隨著中國的經濟的不斷升溫,廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升,所以在2000年后出現了一些小型的飾品專營店。


      大型城市的飾品趨勢是:一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年,特別是今年,一些大型賣場都專門推出了飾品專區。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。


      中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產品一般都是較普通的飾品,產品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉變。


      近年來,飾品傳統的批發已經不是主要模式,由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段飾品行業渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。2005年,伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國,其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支持等優勢,無疑將變革中國飾品業的傳統經營模式,為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式,令中國大陸的中、小投資者倍受其益。


      盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導,但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。


      2.發展趨勢


      從中國飾品行業發展的歷程來看,目前飾品行業處于一個穩定、快速發展的階段,未來3-5年內,隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高,飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時,隨著社會的發展,人們的觀念不斷進化,創業意識不斷增強,人們不再將錢當作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業,通過奮斗實現資金的無限回報,必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。


      飾品的基本發展趨勢具體可總結為如下幾點:


      A.飾品的擴展化。由以往的首飾進而發展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個方面搭配一致。


      B.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用,在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見,也大受歡迎。


      C.飾品的日常化潮流。節日和個人紀念日的重要性上升,人際關系符號化的發展都使飾品的需求數量和購買頻率大幅上升,表現在由星座、情侶為符號代表的相關飾品的熱銷。


      D.低端飾品的發展。從材料、樣式到渠道,飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。


      在調查中,我們不難發現優質與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要考慮因素,將低端飾品的質量提升,是我們應該遵循的趨勢。在這方面,以質優價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學習
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